从每个关键词的流量入口所进来的访客，又能够用不同标签进行区分，不同人群的喜爱、消费力、购买习气都不一样。

例如，同样是搜索「连衣裙」这个关键词的买家，有的喜爱淑女风，有的喜爱民族风，有的消费才能在 300~500 元，有的消费才能在 100 元以下，商家的产品不可能一起满足那么多买家的喜爱，应针对某一部分和商家的产品较为精准恰当的买家进行精准投进，然后提高转化率，削减不必要的广告支出。

直通车后台的「精选人群」→「人群」投进功能，正好满足这一需求。商家能够在关键词设置的时分，一起匹配人群溢价，对精准的客户集体出价进行溢价，以取得更高的排名和更多的精准流量。在宝物的关键词推行下有一个「精选人群」的标签，单击「精选人群」，就会呈现优质人群、节日人群、同类店肆人群、付费推行／活动人群、气候人群和人口属性人群的选项。

1）优质人群在优质人群中，有资深的淘宝／天猫访客，这部分都是淘宝／天猫的资深买家，一般店肆都比较喜爱这样的访客，下单干脆。而关于高客单价的产品，就能够对「高消费金额的访客」进行高溢价，这部分访客的购买才能相对较强；正在做促销活动的产品，就能够对「喜爱扣头产品的访客」进行高溢价，投其所好；针对自己店肆的访客，能够针对跟自己店肆的行为关系的深度进行不同程度的溢价：首先关于购买过的老顾客，溢价相对较高；然后依次是加过购物车、保藏过店肆宝物的访客；终究是阅读未购买的访客。阅读购物行为越亲近的，购买的可能性就会越高，投入推行的溢价也能够设置得越高（当然某些复购率很低的产品除外）。

2）节日人群节日人群这块的选项会跟着节日的接近而改动，首要是针对即将到来的节日，领取过相关优惠券或许购买过节日预售产品的访客，这部分访客对节日促销的认识较强，商家能够在节日前后针对这部分访客进行溢价投进，一起配合节日促销活动，来完成这部分访客的转化。

3）同类店肆人群同类店肆人群往往跟商家自己店肆的人群是非常吻合的。同类店肆人群里边包括：阅读过同类店肆产品的访客和购买过同类店肆产品的访客。关于这部分访客，首先考虑商家自己的产品复购率，假如是复购率低的产品，直接抛弃购买过同类店肆产品的访客，能够恰当投进阅读过同类店肆产品的访客，争夺那部分阅读过但还没购买的访客；假如是复购率高的产品，能够对同类店肆的这两类人群都进行溢价投进。

4）付费推行／活动人群这部分是首要针对商家之前做过付费推行，经过智钻广告或许是直播活动，阅读过店肆的访客。这部分访客对商家的店肆有一定的爱好，才会经过之前的智钻或许直播活动进入店肆，这个时分经过直通车对他们进行溢价投进，达到经过不同途径，全方位展现在这些访客面前，让他们不断加深印象，终究形成购买的意图。

5）气候人群这部分首要针对气候要素会影响到出售的一些产品。例如，秋冬季推羽绒服的时分，就会先推往冰冷或许极冷的地区。空气净化器等产品就能够推往空气质量比较差的地区等。这些因产品不同，商家能够进行不同的设置。

6）人口属性人群人口属性人群会依据商家推行的产品的属性不同，可供挑选的选项也不同。在这里要注意的是，同一维度下，多项挑选的人群是相互叠加的，掩盖人群会增加；不同维度下，多项挑选的人群是只掩盖重叠部分的人群，掩盖人群会削减。

如图 399 所示，当在类目笔单价中一起挑选 50100 和 100300 的时分，掩盖人群是 50100 加上 100300 的，是累加掩盖；而挑选 50100 和 100300 之后，再挑选性别「女」的时分，就会只掩盖类目笔单价 50100 和 100300 的访客中的女性访客，男性访客就会被减去，无法掩盖。因而。在人口属性人群设置中，不同维度下的选项尽可能不要一起挑选太多个，以免掩盖人群太小，失掉推行的意义。人群溢价一旦设定，会对该推行宝物中的一切关键词生效。多种溢价会累加生效。

例如，某宝物 PC 端关键词出价 1 元，移动端设置扣头为 PC 端的 120%，则移动端的根底出价为 1.2 元；假如一起针对高消费金额人群进行 50% 的溢价，那么 PC 端高消费人群的出价就是 1.5 元，而移动端高消费人群的出价就是 1.8 元。商家在溢价的时分请依据自己的承受才能进行溢价，后期再依据数据报表来决定溢价上调或许下降，切不可盲目溢价。